這幾天，集外貿供求信息發布、下單、訂艙、報關以及資信調查、貿易會展、信用評估、小額融資等各類服務的網站———大道商誠網（ｗｗｗ．ｇｔｔｏｗｎ．ｃｏｍ）進入了最后的內部測試階段，即將在9月份正式上線，為我市小微出口企業提供以信用評價和信用融資為核心的、覆蓋外貿供應鏈各環節的服務。
面對國際金融危機的侵襲和商務成本上漲、人民幣升值、外需萎縮等各種困擾，中基寧波集團、遠大物產、貝發集團、寧興控股等一批外貿龍頭企業都開始從管理和運營整個供應鏈的角度對業務流程進行整合、調整，實施外貿供應鏈管理。在我市，類似于大道商誠網這樣著眼于整個外貿供應鏈的管理和服務的網絡平臺和企業越來越多。

　　政策助推 一批企業引入供應鏈管理

　　供應鏈管理作為當前國際上流行的集成化企業管理服務模式，在企業降低成本、新增效益、培育品牌和風險控制等方面，供應鏈管理起到了非常關鍵的作用。

　　近兩來，國家商務部和我市也十分重視外貿供應鏈企業的培育。在２０１３年１月８日召開的“２０１３外貿供應鏈工作交流會議”上，中國輕工工藝品進出口商會與寧波市外經貿局舉行了共建“培育供應鏈服務平臺”簽約儀式，寧波由此也成為全國兩個“培育外貿供應鏈管理企業試點城市”中的一個。為推動我市大型外貿企業實施供應鏈管理，市外經貿局也制定相應的供應鏈企業試點認定辦法，并對相關企業進行調研指導。

　　與政策推動相呼應，中基寧波集團、遠大物產集團、神化化學品有限公司、寧興控股集團、貝發集團、凱越國貿、賽爾集團等，我市一批上規模的外貿龍頭企業也開始對其業務進行整合，實施供應鏈管理。目前經寧波市外經貿局認定的外貿供應鏈管理試點企業已有多達２１家。

　　貝發集團是中國制筆業的龍頭企業，面對激烈的市場競爭，該集團對其業務實施了改造，導入供應鏈管理，“搭建一個平臺，建設五個中心”，轉型打造“綜合文具供應鏈服務商”。

　　寧波美博進出口公司是一家流通型外貿公司，該公司按照供應鏈管理的要求，引進出口供應鏈上各環節的戰略型合作伙伴，實現緊密合作，用最少的成本最快的時間完成從采購到最終消費的整個流程，從而實現整條貿易鏈的有效增值。目前美博的關聯供應商已達２０００余家，與２０家貨代公司、５家船運公司、５家銀行等長期保持合作關系，并擁有７０００平方米的倉庫，統一裝箱出運以降低成本，實現產品的快速流通。

　　我市外貿企業除了自建基于企業自身業務的供應鏈系統之外，一些企業還開發了開放式的外貿供應鏈管理平臺。海田國際貿易有限公司投資開發了世貿通國際貿易平臺，通過該網絡平臺，出口企業、制造型外貿工廠就可以把其在出口過程中所需要辦理的大量的單證業務、物流業務、保險和融資等環節，全程委托給世貿通，而企業則專注于接訂單、做好訂單，可以將精力更專注于業務開拓。

　　世貿通ＣＥＯ方敏表示，“傳統外貿Ｂ２Ｂ平臺，主要領域是做信息撮合環節，只提供商機的信息，但缺乏在線交易操作服務。世貿通做的是以訂單為切入點，提供整個交易全流程的在線服務，從物流、資金流、信息流等進行平臺化操作，數據信息成為議價權體現。”由于其突出的創新性，該平臺被國家商務部等八部委列入“國際貿易電子商務服務試點項目”，成為全國僅有的兩個入圍項目之一。

　　供應鏈管理———市場競爭的制勝之道

　　我市一些外貿龍頭企業在導入供應鏈管理后，也初步嘗到了甜頭。貝發集團轉型打造“文具供應鏈運營商”之后，目前聯合了２６０多家國內文具的制造企業共建“出口航母”。供應鏈上的每家企業，都只需要專注于其自身最專長的部分，不僅實現質量品質提升，而且業績增長迅速。

　　慈溪市觀海衛雙愛制筆廠就是受惠于這個平臺的典型小企業。廠長翁通達告訴記者，雙愛制筆廠原來品種很全，有圓珠筆、中性筆、自動鉛筆等６０至８０種產品。但每種筆訂單量不大，一個單子來了就要一兩萬支，還要自己設計、開模具，成本高、利潤低。

　　“２００８年我們產值４００萬元，利潤只有１０％。后來貝發打造供應鏈平臺，我們廠就專做自動鉛筆，只有十幾種產品，訂單全是大單，還開發了自動裝配線，一個工人的日產量抵以前１０個。２０１２年產值達到１３００多萬元，利潤也上升到１５％。”翁通達表示，“現在自動鉛筆制造方面，我們已經很有優勢了。同質量的我們價格低，同價格的我們質量好。”

　　小而專的制造，讓各企業都有了可持續發展的利潤空間。而各有絕活的企業的聯合，又令這個文具行業供應鏈平臺擁有了讓采購商可一站式購齊所需貨物的優勢。僅去年一年，貝發集團就幫助２０多個專業品類工廠發展成為沃爾瑪供應商，成功推進到國際主流市場。

　　寧波申洲針織公司較早導入供應鏈管理模式，與９８家棉紗供應商、７１家染化料供應商，５００多家輔料供應商以及其他近２０００家低耗設備供應商達成長期穩定的戰略合作伙伴關系，并與ＡＤＩＤＡＳ、ＮＩＫＥ、ＰＵＭＡ及李寧、安踏等國內外１８家客戶達成長期穩定合作關系。

　　申洲公司副總經理於錫明表示，“我們從接單、原料采購、生產制造、出貨交運的每一個環節都有高品質的合作企業，形成了一條聯系緊密、生產高效的產業鏈。高度整合，環環相扣，使得公司能快速應對市場變化。”２０１１年前后，棉紗等服裝原材料的漲價讓很多中小企業面臨著生存危機，而得益于供應鏈的完善，申洲公司及時與供應商溝通，提早采取措施，并共同承擔風險，最終確保了雙方穩定生產，規避了風險。

　　根據商務部的研究報告顯示，供應鏈管理可使企業總成本下降１０％，供應鏈上的節點企業按時交貨率提高１５％。不同于通過降低物質資源消耗、壓縮勞動成本、合理組織倉儲運輸等傳統盈利模式，供應鏈管理通過專業化運作提高外貿產品供應鏈效率，創造新價值，成為新的利潤增長點。

　　“未來的市場競爭將不再是單個企業的競爭，而是行業供應鏈整體的競爭。”中國物流與供應鏈聯盟理事、漢森世紀供應鏈管理咨詢有限公司總經理黃剛認為，中國企業必須提高整個供應鏈的協同程度，同時專注于整個供應鏈上自身最有特長的領域，提高效率，才能與整條供應鏈一起在市場競爭中勝出。

　　人才匱乏是最大的困擾

　　盡管我市眾多龍頭型外貿公司開始嘗試向供應鏈管理模式轉型，但總體來說，我市外貿企業的供應鏈管理還處于起步階段。市外經貿局外貿管理處有關人士表示，我市外貿企業的供應鏈管理模式在基礎設施投入、網絡手段應用研發、商業模式創新、運營風險把控等方面都處在探索階段，未來仍需要對供應鏈管理模式進行戰略定位，從整個產業鏈條來謀劃產業布局、區域布局、市場布局和平臺布局。而一些外貿企業在實踐過程中也感到心有余而力不足，最大的困擾來自于人才匱乏。

　　“寧波的高端外貿人才本來就比較缺乏。現在能說得上了解供應鏈管理、熟悉整個外貿供應鏈各個環節和流程、能夠把控關鍵節點風險的人，估計不會超過３０００人。這對發展供應鏈管理企業是個很大的掣肘。”市外經貿局相關人士表示。

　　據介紹，外貿企業要引進供應鏈管理，需要一批懂市場、懂渠道、懂品牌、懂設計、懂生產的專業人才與管理人才。而缺乏高端人才一直是我市外貿發展的軟肋，還遠未形成有效的外貿供應鏈管理團隊，與上海、深圳等城市相比有非常大的差距。

　　據市外經貿局一項針對我市企業對供應鏈管理的問卷調查顯示，大部分外貿企業對什么是外貿供應鏈管理，如何開展外貿供應鏈管理，還不是非常了解。在所調研的樣本企業中，對外貿供應鏈管理非常了解的企業僅占了不到１０％，近８０％的企業選擇略有所知，也有約１０％的企業表示完全不了解。同時在調研問卷的“問題和建議”部分，大多數外貿企業都把問題放在了專業人才匱乏，相關信息技術不多等方面，顯示我市在供應鏈管理人才方面非常短缺。

　　對此，有關人士建議，外貿供應鏈模式代表了企業國際化管理的高端水平，外貿企業要加大對管理團隊的供應鏈管理培訓與學習，營造環境，建立機制，建立完善的國際化人才培養機制，著重培養員工的語言能力、跨文化交流能力、國際化的思維方式，提高外貿企業的可持續發展能力。