昨日，大道商誠網、世貿通、全球貿易通等外貿互聯(lián)網電子商務平臺聯(lián)合舉行了一場主題為“出口代理業(yè)迎接互聯(lián)網創(chuàng)新主題沙龍”的活動。在沙龍上，出口供應鏈綜合型電子商務平臺大道商誠網（ｗｗｗ．ｇｔｔｏｗｎ．ｃｎ）宣布聯(lián)合寧波佑浩進出口有限公司推出了類似于“一達通”的免費出口代理和反向補貼方案。大道商誠網還聯(lián)合佑浩公司向寧波出口代理行業(yè)和外貿綜合電子商務服務平臺發(fā)出倡議，號召寧波同行加強合作，借助互聯(lián)網科技整合出口供應鏈，以降低外貿運行成本，提升寧波外貿的國際競爭力。
記者 殷浩 通訊員 方波

甬版補貼方案力度大

此前，加工企業(yè)要出口貨物需找代理出口公司，還要支付一定的代理費。但從５１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外貿綜合服務平臺“一達通”做通關、外匯、退稅等服務，不收取任何的基礎服務費，還可獲得“一達通”提供的外貿服務津貼。一家企業(yè)如果通過該平臺完成了１００萬美元的出口，就可獲得由阿里巴巴發(fā)放的最高可達３萬元的補貼。

寧波作為外貿大市，擁有出口實績企業(yè)１萬多家，大部分流通型外貿公司都涉足出口代理業(yè)務。這一方案的實施在寧波外貿界反響強烈，眾多代理企業(yè)在商討應對之策。

在昨天的沙龍上，大道商誠網與佑浩公司發(fā)布了寧波版的外貿服務補貼方案：由出口代理企業(yè)佑浩公司為出口制造商提供代理出口服務但不收取費用；同時由大道商誠網根據相關業(yè)務單據給予每出口１美元３分人民幣的補貼；符合其他條件的出口企業(yè)還可獲得退稅融資、貿易融資和最高１００萬元的信用貸款。據悉，這一補貼方案將從６１日起正式實施，補貼力度比阿里巴巴的“—達通”更大。

寧波佑浩進出口公司總經理黃小軍告訴記者，她從事外貿及相關行業(yè)１０多，深感出口代理行業(yè)生存不易，公司與大道商誠網決定開展合作，是為了應對“一達通”“０代理＋反向補貼”帶來的沖擊。

黃小軍表示：“即將推出的外貿代理零收費服務，出口越多優(yōu)惠就越多，出口１００萬美元就可幫企業(yè)節(jié)省代理費５萬元人民幣，還能在大道商誠網獲得補貼。”

昨天，寧波旭日進出口公司業(yè)務經理張健也來到了沙龍現場。“我們還在觀望，預計會對公司架構和業(yè)務進行調整。”張健告訴記者，他們公司是一家工貿一體的企業(yè)，就生產加工業(yè)務來說，他們是歡迎“０代理＋反向補貼”政策的，但從貿易方面來看，相當于貿易板塊要被解雇了，以后就沒有生意做了。

線上線下尋求服務合作

在昨天的沙龍上，大道商誠網還與寧波佑浩聯(lián)合發(fā)出了倡議，號召寧波的出口代理企業(yè)和外貿電子商務服務平臺聯(lián)合起來，以延長服務產業(yè)鏈，通過為出口制造商提供更多更優(yōu)的服務來應對“一達通”的沖擊。這一倡議也得到了世貿通ＣＥＯ紀福建、全球貿易通ＣＥＯ陳建旭等外貿電商平臺高管的響應。

世貿通ＣＥＯ紀福建表示，“一達通”目前的補貼方案確實會對寧波的出口代理和世貿通帶來一定的沖擊；但從出口供應鏈的現狀來看，出口商不僅僅關注代理費用的問題，他們還關注有沒有優(yōu)質的買家可供合作，是否有優(yōu)質的物流服務，還有能不能獲得低成本和便捷的融資等各類因素，因此整個出口服務行業(yè)包括線上線下的服務商都可以合作起來，通過更加細化的服務，來發(fā)展更多的客戶。

全球貿易通ＣＥＯ陳建旭也表示，全球貿易通是通過多語種的搜索引擎服務來幫助出口企業(yè)找客戶的，全球貿易通可以與大道商誠網、世貿通以及出口代理企業(yè)、外貿工廠等開展緊密型合作，構建起一條價值服務鏈，這樣可以降低各業(yè)務環(huán)節(jié)的成本，從而構筑起新的服務優(yōu)勢。

類似于“一達通”的國際貿易服務平臺———寧波世貿通已在著手整合行業(yè)資源了。５２２日，世貿通、暢想軟件、海商網和易貿科技四家公司將發(fā)起創(chuàng)立“外貿服務產業(yè)聯(lián)盟”，以服務為核心，以信息技術手段為支撐，匯聚國際貿易服務行業(yè)力量，為國際貿易企業(yè)提供“一站式”綜合服務，并將推出總價為７萬元的補貼政策。

差異化成行業(yè)發(fā)展方向

在昨天的沙龍上，與會的幾家外貿代理企業(yè)和外貿電商平臺負責人都認為，現在外貿形勢不佳，出口代理行業(yè)競爭慘烈，生意不好做，無論是否有“一達通”帶來的沖擊，圍繞出口供應鏈構建差異化的服務，是今后立足市場不被淘汰的關鍵。

“其實出口代理行業(yè)也在互相競爭，代理費已從３前的出口１美元收１毛人民幣代理費，下降到現在的４分人民幣左右。即使沒有‘一達通’的沖擊，出口代理行業(yè)的轉型也勢在必行。”世貿通ＣＥＯ紀福建表示。

大道商誠網市場總監(jiān)陳威君也贊同這個觀點。他表示，現在的海外市場，買家的資金周轉壓力也很大，迫切需要出口供應商提供賒銷服務；而寧波乃至中國的出口商因為害怕海外買家收貨后不能及時付款，造成資金周轉不暢或者無法回收，不敢輕易為買家提供賒銷服務。在這種情況下，通過與中國信保或其他商業(yè)保險公司、商業(yè)銀行以及外貿大數據平臺之間的合作，為買賣雙方提供賒銷賬期服務，就是一種方向。

“現在大道商誠網已經聯(lián)合中國信保寧波分公司、海外保理公司和國內的商業(yè)銀行，為買家提供賒銷賬期，為供應商達成交易提供幫助。”陳威君介紹說，今４，大道商誠網在美國進行了小規(guī)模推廣，已獲得了美國買家１億美元的合作業(yè)務，今６美國買家將到寧波來進行采購說明會。“我們現在向海外買家推出的賒銷服務很受歡迎。大道商誠網國際站還在試運行，注冊的海外買家已突破１００人。今６，我們還將去歐洲進行推廣活動。”陳威君說。

全球貿易通ＣＥＯ陳建旭也認同拓展差異化服務的發(fā)展方向。陳建旭告訴記者，全球貿易通目前向出口企業(yè)提供多達２０個小語種的服務，主要為企業(yè)拓展新興市場服務，現在寧波有會員企業(yè)３５００家，全國有１８萬家，多語種服務為中小出口企業(yè)拓展全球市場提供了最有效的平臺。“我們的會員比較固定，一般不會轉移，因為推廣比較有效。”陳建旭表示。

“其實出口代理行業(yè)與互聯(lián)網、出口供應鏈結合之后，可以創(chuàng)新的業(yè)務點很多，在物流、金融、信用評估等領域都可進行創(chuàng)新，并結合大數據應用，讓出口商既能降低成本，又能得到優(yōu)質的服務。現在大道商誠網已搭建起框架，正在完善物流等領域的服務，這些對出口商來說都是非常有利的。”大道商誠網ＣＥＯ吳樂群表示。