19日，第123屆廣交會一期展覽在琶洲展館落下帷幕。

　　在這個中國最大最現代化展館中，進出口貿易的每一絲波瀾經由這里被放大，數以萬計的外貿企業借此捕捉世界經濟的脈搏。

　　寧波外貿如何突圍？怎樣預判全年走勢？記者發現，1300多家外貿甬軍借助打響自主品牌、大力開拓“一帶一路”等新興市場尋求增量發展的同時，正通過多種金融手段，錨定匯率、控制風險，多措并舉為“寧波制造”鋪就更為廣闊的空間。

　　騰挪：東邊不亮西邊亮

　　廣交會開幕當天，短短2個多小時，寧波歐達光電有限公司展位已經來了100多位客商。“今年客商特別多，尤其是‘一帶一路’沿線的采購商。”該公司經營副總裁朱曉蒙說。對于最近的中美貿易摩擦，該公司表示所受影響有限。“近年來，美國頻頻對光伏產品設置貿易壁壘，中美之間在光伏產業領域曾有過上百億美元的貿易摩擦。在不斷應對過程中，反而倒逼我們自我革新，加速從制造業向制造服務業轉型，進一步開拓海外市場。”他說，一季度公司出口呈兩位數增長，下一步，將重點開拓印度市場，同時加大中東、南美、北非等地的布局開發力度。

　　“通過增加產品附加值，合作建立生產基地，進行技術輸出，目前我們的出口市場已輻射到‘一帶一路’沿線的20多個國家，占比超過50%。”寧波樂士進出口有限公司總經理邱富忠告訴記者，近年來，洗衣機出口利潤逐年變薄，但與此同時，他們發現許多發展中國家對于發展工業有著強烈的渴望，這讓他們萌發了打包出口的念頭：以技術先行，幫助對方建立配套生產線，以點帶面，擴大市場份額。“以集裝箱為例，以前16個柜，可以裝洗衣機散件2000套，但通過在目的地國設立模具工廠，現在裝3000套也只需要6個柜，僅一個柜就省下了物流成本1500美元，這還不算更大頭的進口關稅成本。”思路一變天地寬，從傳統的產品出口升級到整體技術及生產線出口，邱富忠告訴記者，得益于這一市場開拓策略，一季度公司出口增長15%，預計全年洗衣機板塊增長幅度在10%到15%。

　　市商務委相關負責人表示，寧波外貿的一個重要特點，是市場開拓早且出口到全球近200多個國家和地區，這客觀上為外貿發展造就了較大的騰挪空間。“在傳統市場份額趨穩或者有所下降的情況下，與‘一帶一路’等新興市場的貿易空間在擴大。”

　　轉向：國內“買手”崛起

　　在家電巨頭奧克斯的展位上，搭載多項智能科技的藝術空調吸睛無數。這款外形時尚、簡潔大氣的空調，不僅可以用天貓精靈聲控連接，與上一代產品相比，更為高效環保，更加便于安裝。奧克斯空調海外銷售管理部經理周海紅告訴記者，一季度公司的空調出口業務增長了30%以上，勢頭不錯。但是由于原材料價格上漲，加上匯率單邊波動，毛利壓力非常大。“美國不是我們的強勢市場，本來想發力，但由于中美貿易爭端，所以目前仍處于觀望狀態。未來或將在東盟設廠，深耕‘一帶一路’市場。”相比于外銷市場的諸多不確定性，她告訴記者，隨著國內消費升級，供給側與渠道端雙雙發力，內銷市場增長勢頭異常迅猛，“內銷一季度原定銷售目標4億元，結果做了20億。另外，光是在4·12奧克斯京東超級品牌日當天，僅僅8分鐘，電商平臺銷售就破億元。”她笑稱，“內銷好聲音，讓外貿壓力倍增。”

　　無獨有偶，在此次參展中，眾多中小外貿企業也有著類似的感受。“廣交會新動態，國內買手多于老外！”圓滿結束一期征程后，寧波萬泓科技有限公司總經理王梓宇在朋友圈這樣寫道。他告訴記者，今年，隨著即熱式飲水機在市民認知度、接受度上越來越高，網易嚴選、蘇寧易購、聚美優品、唯品會等國內電商大牌也開始到廣交會上尋找ODM模式的貼牌代工。

　　“幾年前，公司自主研發的這項3秒速熱技術，在國內外取得了多項專利認證，經過不斷更新，技術一直居于市場領先地位。”王梓宇說，放眼國內，能達到日本即熱式飲水設備要求的企業只有萬泓一家。參展廣交會,本意是拓展更多海外業務,誰知誤打誤撞中，進一步開拓了內銷渠道。現在不僅已經占領了日本市場，為國內安吉爾、沁園等一線品牌提供即熱技術解決方案，或許未來還將入駐大型電商品牌方賣場。

　　“現在公司內銷比例雖僅為5%，但我相信，隨著國內消費升級紅利釋放，這塊市場將‘錢景’光明。”王梓宇表示。

　　風控：鎖匯、信保與結算

　　成交為王，風控第一。對外貿而言，尤為如此。

　　廣交會上，眾多寧波企業坦言，相比貿易摩擦，“心電圖”般波動的人民幣匯率對企業當前訂單影響更大。

　　“之前不敢鎖匯，怕鎖虧，現在不管虧還是盈利，先鎖掉再說。”慈溪一家大型外貿公司負責人告訴記者，比如今年一季度境內人民幣對美元匯率就升值3.9%，大大超出了市場預期。匯率判斷一旦失誤，導致反向操作后，損失將直接傳導到成本上。她建議，企業不應賭匯率的方向，應當樹立好匯率風險中性的意識，控制好風險敞口。“鎖定匯率，先求穩，專心賺貿易的錢。”

　　與此同時，不少中小企業也尋求多種金融手段規避匯率風險。慈溪冠登科電器有限公司總經理駱劍彪告訴記者，公司兩年前，就開始采用人民幣結算。目前人民幣結算量占比近15%。“當時，是南非、東歐的客戶主動提出用人民幣結算的，這在同行中算是比例比較高的，另外，我們公司在銀行的鎖匯比例也達到了30%。”

　　此外，由于對貿易摩擦不確定性增強，外貿企業對美投保需求在同步增長。“在第一批加征關稅清單內有產品的企業，已投保的希望盡快趕在窗口期出貨，沒有涉及清單的，也希望未雨綢繆提出投保。”中信保寧波分公司總經理陸棟表示，為幫助相關外貿企業，中信保將實行對美業務積極承保政策。

　　據悉，今年一季度，中信保為我市70億美元出口提供風險保障，同比增長21.3%；為出口企業提供買方信用限額4483個、合計21.1億美元，同比分別增長10.9%和15.2%；支付保險賠款915萬美元，追回海外欠賬1500萬美元。

　　創新：方可立于不敗

　　作為我市百強企業之一，卓力電器再次攜新品入選了廣交會產品設計與貿易促進中心(PDC)，利用廣交會這一世界級平臺進行“全球首秀”。“比如這款智臻增壓智能整燙系統，它的智能化操控功能和蒸汽漩能技術，這兩項創新為產品筑起了技術護城河，不僅遠遠甩開了同行，還走出小家電產品同質化的怪圈。”卓力負責人告訴記者。

　　自主品牌的打造，同樣有賴于創新。“擁有自主品牌的產品可以獲得十倍于代工歐美品牌的利潤。”寧波泛太機電有限公司董事長傅意橋感慨道，“歐美的大客戶需要OEM，因為他有自己的品牌力和團隊，他需要的只是你的代工生產。這樣的弊端在于利潤空間做不大。在‘一帶一路’這些新興市場，他們的后續服務跟不上，這就要求企業從出口商變成供應商，這個過程中我們不但要轉變自己的觀念，各方面的能力也急需提高，這就需要創新引領。”他直言，中小客戶需要的是一攬子的解決方案，而不是其中一環，這是做品牌建設和做OEM最大的區別。

　　“當前市場下，企業要想尋找增量空間，必須另辟蹊徑，自我革新，通過產品設計、自動化、智能化水平的提升，滿足個性化、多元化的消費需求，引領增量消費。”市商務委相關負責人表示，經濟環境風云變幻，企業只有守住創新，才能立于不敗。