當下，人民幣匯率波動，貿易保護主義甚囂塵上……外貿企業既急于解決自身轉型發展的內部問題，又疲于應對外部的種種不確定性。逆境之下，寧波外貿何以突圍？

　　 1300多公里外，第124屆廣交會一期即將閉幕。在這個“中國第一展”中，寧波共派出1309家企業參展，展位總數3149個，展位規模在全國50個交易團中列第5位。通過幾天的一線走訪觀察，記者發現，不少寧波外貿企業從自身實際情況出發，把壓力作為推進產業升級和技術創新的動力，提高管理，減員增效，用各種手段鞏固和拓展市場。

　　“信心遠比黃金重要”

　　“10%的關稅加征還在承受范圍，但明年1月，一旦美國開征25%的關稅，接下來該怎么辦？”連日來，在廣交會走訪時，記者發現，不少企業遠慮重重。由于近半年來，人民幣貶值對沖掉部分關稅成本，加上政府一系列的減稅降費、提高出口退稅率等政策利好，目前加征的美國關稅成本已基本為采購商各自消化。

　　“靴子沒落地之前，我們要爭取把今年的訂單完成，所有產品趕在11月底前出運，這樣可以保證明年1月前運抵美國。”雙鹿中銀電池進出口部總經理應定華的話，道出了絕大多數外貿企業的心聲。

　　在全球經濟一體化的今天，中美雙邊貿易互補性不斷加強，眾多“寧波制造”的出口產品作為彼此交融的結果，不可避免地會受到貿易戰的波及。

　　“寧波外貿90%以上是中小企業，80%以上對美有出口，其中很多工廠的凈利潤只有5%-8%。明年25%的關稅大棒再一來，很難再有還手之力。”寧波漢浦工具有限公司董事長陳會甫擔心，那些對美依存度大的，且技術含量不高、產品替代性強的企業將首當其沖，損失部分美國市場。

　　再往下深究，為了彌補在美國市場丟失的份額，這部分企業很可能會將產品打折轉戰歐洲。這樣一來，很多原本以歐洲市場為主的企業，為了保住份額，就會跟著被動降價……貿易戰外部性，引發的整個鏈條的傳導作用，顯然更令人憂慮。

　　寧波亞虎進出口有限公司大事業部總監劉嘯并不因此悲觀，“拿我們公司來說，2008年全球金融危機后，外界一派悲觀，業績反而逆勢增長，7年內出口增長403.2%，年均增長57.6%。近兩年也始終保持兩位數增長。”在他看來，寧波作為一線開放城市，眾多外貿企業已遭遇過多次貿易摩擦，有充分的活力與韌勁應對貿易戰。

　　相比貿易戰本身，中基集團副總經理應秀珍更擔心外貿人的畏難心態和悲觀情緒，“中國有完整的產業鏈和強大的制造能力，目前沒有哪個經濟體可以完全替代，再加上外貿企業的創新能力，這中間的窗口期還有2年至3年。”她呼吁，不必過分夸大貿易戰的影響，“此時此刻，信心遠比黃金重要。”

　　出口視野應放眼全球

　　摩肩接踵，行色匆匆。盡管頭頂上，貿易戰的陰霾依舊揮之不去，但來自全球近200個國家和地區的約20萬名采購商的殷切目光，還是給了“老廣交”幾許安慰。

　　“僅就‘一帶一路’而言，我們的出口市場已經輻射到了沿線20多個國家，市場占比超過50%。”寧波樂士進出口有限公司總經理邱富忠說，通過增加產品附加值，合作建立生產基地，進行技術輸出，企業基本完成了全球化市場布局。近年來，雖然洗衣機出口利潤逐年減少，但將視野放到全球市場后，發現不少發展中國家對于發展工業有著強烈的渴望，這讓他們萌生了新念頭：輸出技術，幫助對方建立配套生產線，并以點帶面，擴大市場份額。

　　從出口國別看，當前，歐美日等地仍是我國主要的出口市場，但我國對新興市場主體出口比重正逐年上升，其中，東盟、巴西、印度等地增長十分迅速。

　　以寧波為例，今年前三季度，我市對主要貿易伙伴進出口增勢穩定，對歐盟、美國分別進出口1352.6億元、1159.5億元，同比分別增長16.6%、15.3%。新興市場中，東盟緊隨其后，為576億元，同比增長23.5%，居第三。此外，我市對巴西、印度等地進出口增長均超15%，對中東歐16國的進出口增長超2成，增速喜人。

　　先人一步，寧波外貿正在進一步布局新興市場。廣交會上，應秀珍說，“明年是中基的跨境電商年，我們將帶領中基惠通平臺的眾多中小企業客戶做B2B2C，開拓更廣闊的市場。”她告訴記者，目前公司已引進兩個團隊，專為跨境電商服務。

　　無獨有偶，上周，全球貿易通總裁陳建旭接過由亞太電商研究院和鳳凰網聯合頒發的“2018中國跨境電商杰出服務商”獎后，又馬不停蹄前往江蘇和福建，宣講該公司深度營銷的獨特優勢，助力當地外貿企業開拓全球新市場。

　　“蘋果不是唯一的水果。”市商務委相關負責人指出，寧波外貿的一個重要特點，就是全方位開放。全球近200個國家和地區的目的市場，客觀上為外貿造就了較大的騰挪空間，而跨境電商等外貿新業態新模式的快速發展，也為貿易伙伴提供了更加廣闊的市場。

　　贏得市場還需持續創新

　　在這屆廣交會上，記者又見到了“永不缺席”的如意股份有限公司董事長儲吉旺。作為寧波最早的一批外貿人，在他眼中，“貿易戰”歸根結底比的是產品品質，持續創新、保持活力的開放型經濟才是寧波應對貿易戰沖擊的堅固基礎。

　　“贏得市場必須先創新產品、創新思路、創新理念。”他給記者打了個比方，假如市場是一只鳥，一開始你喂鳥吃米糠，它就很喜歡，后來它胃口刁了，要吃米，再接下來可能就要吃年糕，“這就是市場規律，你只能自我提升，去順應需求，甚至先它一步，生產出米、年糕。”

　　他說，最近幾年，“如意”在市場開拓、產品升級、品牌打造方面下足功夫，不僅有效緩解了美國市場不確定性的風險和壓力，還收獲了更多中、高端市場的客戶。目前其公司的“西林”牌產品遠銷156個國家和地區，自主品牌出口占公司出口總額的70%以上。

　　在當前形勢下，甬城正刮起一場“創新風暴”。今年初以來，我市財政科技經費支出增長近40%，受此刺激，前5個月，全市規上企業技術研究開發費用同比增長19%，發明專利申請量達到11554件，激增109%。

　　上半年，我市高新技術產業增加值同比增長8.9%、規上工業新產品產值增長13.5%、戰略性新興產業增加值同比增長18.8%、網絡零售增速接近30%……經濟結構持續優化，高質量發展不斷取得實效。

　　廣交會現場，慈溪宏一電子有限公司銷售總經理柴春凱告訴記者，公司專門生產家用、工業用拖線板，自1994年進入歐洲市場以來，不斷加強質量管理體系把控，目前公司產品已占據英國市場份額52%，德國、法國各22%，瑞士67%。今年4月10日，德國VDE授權其為亞洲第一家PDAP的實驗室。“原來產品認證必須送到德國實驗室，測試項目要6個月到1年。現在有了這個資質，說明我們的品質獲得了歐洲當地最權威的實驗室的認可，而它也可以借我們企業帶動其在中國的知名度。”柴春凱說。